Erfolg in einem umkämpften Markt

Ein Softwareprodukt und Beratungsleistungen sind das Kerngeschäft eines jungen Softwarehauses. Das Produktgeschäft soll ausgeweitet und weitere Mitarbeiter sollen eingestellt werden. Die Herausforderung für die Marketing-Strategie ist in diesem Fall, daß der Zielmarkt für das Produkt in den beiden letzten Jahren eng geworden ist. Damit braucht es einerseits einen roten Faden für die Planung und gleichzeitig ein Konzept, das flexibles Handeln in dem dynamischen Markt ermöglicht.

• Workshop zu Angebotsklärung, Produktreview und Zielgruppendefinition
• Definition der unternehmerischen Ziele
• Erarbeiten eines Kommunikationskonzepts und von Einzelmaßnahmen

Marktposition durch Optimierung der Corporate Identity verbessern

Seit mehr als zehn Jahren ist ein Softwarehaus mit IT-Strategie- und Architekturberatung, Geschäftsprozessanalyse und Projektmanagement erfolgreich. Es verfügt über Wissen in verschiedenen Branchen und ist kontinuierlich gewachsen. Mit der Überarbeitung der Corporate Identity soll die Wahrnehmung des Unternehmens verbessert und das weitere Wachstum unterstützt werden.

Die Beraterin unterstützt den zuständigen Geschäftsführer mit seinem Team bei

• Review der CI und Abstimmung auf den Zielmarkt
• Konzeption und Erstellen neuer Internetseiten
• Bewertung der Grafik und der Ergonomie von Webseiten
• Konzeption und Erstellen einer Imagebroschüre
• Entwicklung von Anzeigenkampagnen
• Erstellen von Produktflyern und neuen Werbemedien
• Verfassen und Redaktion von Veröffentlichungen
• Konzeption von Messeauftritten
• Ausstattung von Presse-Veranstaltungen
• Konzeption und Durchführung eines Jubiläums-Events

E-Business-Lösungen besser vermarkten

Mit Konzeption und Realisierung von umfangreichen E-Business-Lösungen hat sich ein Softwarehaus etabliert. Es will weiter wachsen und seinen Kundenstamm erweitern. Eine neue Mitarbeiterin soll das Marketing im Unternehmen aufbauen und die Akquise verstärken. Ihr wird die externe Beraterin zur Seite gestellt.

• Workshop zur Auftragsklärung; zur Positionierung und zu Potentialen des Unternehmens
• Konzeption einer neuen Website, Texterstellung und Redaktion
• Erstellung einer neuen Unternehmensbroschüre
• Planung der Marketing- und Akquise-Aktivitäten

Nischenmarkt aufschließen und Produkt etablieren

Ein neu gegründetes Softwarehaus will ein eigenes Produkt im Zielmarkt besser bekannt machen, seine Aktivitäten in der Beratung intensivieren und personell wachsen. Gemeinsam wird ein Kommunikationskonzept erarbeitet und werden Einzelmaßnahmen festgelegt.

• Unterstützung bei der Entwicklung einer Corporate Identity
• Beratung des Vorstands beim Entwickeln einer Marketing-Strategie
• Textentwurf und Redaktion von Unternehmensbroschüren und Internetseiten
• Verfassen und Redigieren von Veröffentlichungen über das Produkt
• Kaltakquise im Zielmarkt
• Ausbildung und Training von zwei Mitarbeitern für die Direktakquise

Exklusivpartnerschaft bekannt machen

Die produzierende Industrie liegt im Focus des Dienstleistungsangebots eines Softwarehauses und einer Managementberatung. Beide Unternehmen agieren seit mehr als zehn Jahren europaweit und in den USA. Um ihre langjährige Erfahrung noch besser zu nutzen, sind sie eine Exklusivpartnerschaft eingegangen. Diese Partnerschaft soll durch gemeinsames Marketing gefestigt und bekannt gemacht werden.

• Vertretung der Marketing-Themen in den Management-Meetings der Partnerschaft
• Schärfung des Angebotsprofils
• Beratung zum gemeinsamen Auftritt (Medien, Messe)
• Erstellen einer Broschüre über die Partnerschaft und ihre Angebote sowie Redaktion der englischen Fassung
• Abstimmung der Prozesse mit der beteiligten Werbeagentur
• Direktakquise bei ausgewählten Kunden

Gründungsberatung aus Marketing-Sicht

Ein Softwarehaus wurde mit Pilotprojekten erfolgreich gegründet und möchte seine Marktposition ausbauen.

• Briefing und Workshops zur Klärung von Kernkompetenz und Angebot des Unternehmens, sowie zur Erarbeitung einer Marketing-Strategie
• Verifizierung von Zielmarkt und Position möglicher Ansprechpartner
• Unterstützung bei der Entwicklung einer Corporate Identity
• Entwurf und Redaktion der Unternehmensbroschüre
• Kontakte recherchieren, herstellen und pflegen; Dokumentation
• Neukonzeption der Website zusammen mit einer Grafikerin
• Vorbereitung und Review von Präsentationsterminen
• Beratung im Angebotsprozeß

Gereifter Wein in neue Schläuche

Seit 14 Jahren agiert diese Unternehmensberatung erfolgreich am Markt. Jetzt möchte sie ihren Kundenstamm aktiv pflegen und ausweiten. Zur Unterstützung soll eine Unternehmensbroschüre erstellt werden, die den Kunden das Dienstleistungsspektrum detailliert vorstellt.

• Interviews und Redaktionssitzungen zur inhaltlichen Abstimmung
• Erstellen einer neuen Unternehmensbroschüre
• Konzeption der Struktur und Redaktion der Texte für den Internetauftritt
• Direktakquise bei Bestands- und Neukunden
• Unterstützung bei Präsentationsterminen, Review

Marketing für einen IT-Berater

Ziel des Beraters ist es, seine Kundenbasis zu verbreitern, mehr Einblick in die Marktsituation zu gewinnen, die Potentiale und den eigenen Marktwert zu verifizieren.

• Interviews zur Arbeitsweise
• Redaktion des vorhandenen Profils
• Recherche potentieller Kunden, Direktakquise und Kontaktpflege; Dokumentation
• Unterstützung bei Präsentationen und Feedback
• Coaching von Schulungsveranstaltungen
• Unterstützung bei der Überarbeitung der Website
• Aktionen und Veranstaltungen zur Kundenbindung